Responsabile vendite regionali Europa

Informazioni suELITE ROBOTS

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In qualità di leader nella progettazione e produzione di robot collaborativi (cobot), ELITE ROBOTS ridefinisce gli standard industriali con bracci robotici e soluzioni di automazione all'avanguardia. Il nostro centro di ricerca e sviluppo di Suzhou è un centro di creatività, innovazione e competenza tecnica che porta i progetti dall'idea alla produzione. Con una produzione attuale di oltre 10.000 cobot all'anno, sfruttiamo tutto il potenziale della robotica collaborativa per fornire robot leggeri e flessibili per una varietà di applicazioni, tra cui l'assemblaggio, il carico/scarico di macchinari, la movimentazione di materiali, il commissionamento, l'impilamento, la rettifica e la lucidatura. Dal 2020 i nostri cobot sono disponibili in Europa e ora stiamo cercando di espandere le nostre attività europee.

Siamo alla ricerca di persone appassionate e di talento, sia all'inizio della loro carriera che con una vasta esperienza, provenienti da settori quali la robotica, l'automazione, la pianificazione dei processi e aree correlate. Se siete desiderosi di entrare a far parte di un'azienda innovativa e in rapida crescita, vogliamo sentirvi!

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Responsabilità principali

• Sviluppare e implementare una strategia di vendita regionale per raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Raggiungere gli obiettivi e le quote di vendita nel territorio assegnato.
• Identificare e qualificare nuove opportunità di vendita, presentandole ai distributori locali di robot.
• Guidare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e i piani d'azione per raggiungere gli obiettivi annuali.
• Attuare contromisure per garantire l'allineamento al budget in caso di mancato raggiungimento degli obiettivi.
• Gestire l'imbuto di vendita, prevedere le vendite e garantire l'esecuzione dei piani d'azione.
• Generare lead, qualificare i potenziali clienti e garantire una solida pipeline di vendita con i distributori.
• Partecipare a visite congiunte con i team di vendita dei distributori per incontrare utenti finali e integratori.
• Rappresentare ELITE ROBOTS alle fiere e agli eventi di settore.
• Rimanere informati sui prodotti della concorrenza e sulle attività di mercato.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo.

Qualifiche desiderate

• Laurea in economia aziendale, ingegneria industriale, robotica o automazione o formazione professionale equivalente con esperienza lavorativa pertinente.
• 5+ anni di esperienza nelle vendite esterne, idealmente lavorando con i distributori.
• Esperienza precedente nell'automazione industriale, nelle vendite tecniche o nella vendita di soluzioni basate su progetti.
• Forte comprensione delle proposte di valore per gli utenti finali.
• Capacità imprenditoriale per interagire con i responsabili delle decisioni a tutti i livelli, dall'alta dirigenza all'assistenza tecnica.
• Ottime capacità di comunicazione in inglese, tedesco e/o italiano (il francese e lo spagnolo sono un plus)

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Cosa offriamo

• Un ambiente di lavoro rispettoso e apprezzabile.
• Libertà di definire il proprio flusso di lavoro, compresi orari flessibili e opzioni di lavoro a distanza.
• Opportunità di creare i propri canali di vendita in un ambiente dinamico e greenfield.
• Una piattaforma per le vostre idee innovative e la possibilità di avere un impatto significativo.
• Pacchetto competitivo

Se questa descrizione corrisponde ai vostri valori e alle vostre ambizioni, non vediamo l'ora di conoscervi!

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